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“超级萌物”入侵 购物中心撬动亲子消费有了新选择

导读】在城市消费升级的时代趋势下,越来越多的人不再追求路途遥远的景区旅游,而是选择更加休闲放松的城市微旅游,福建室内主题动物园超级萌物就是应当代市场需求而生。

  在城市消费升级的时代趋势下,越来越多的人不再追求路途遥远的景区旅游,而是选择更加休闲放松的城市微旅游,福建室内主题动物园超级萌物就是应当代市场需求而生。

  这是一个开在城市购物中心里的动物园,超级萌物在动物选择、场景打造、盈利模式、运营技巧等方面都做了大胆的突破和改变,依托场景化新商业精心打造中国未来亲子行业生态理念,全面升级城市生活新品质。

  把动物园搬进购物中心  开业2月每日人流超1200人

  “超级萌物计划今年十一月在泉州中骏世界城,十二月份在厦门湖里万达开业,实现福厦泉三地联动,以全室内、全生态、全互动、沉浸式的主题体验,进一步带动八闽城市家庭娱乐升级。”超级萌物负责人透露,自2018年7月20日福建室内动物主题乐园福州爱琴海店超级萌物开业2个月以来,平时工作日访客超1200人,周末每天访客超2500人。

  在这个繁华都市中的充满原始森林即视感的装饰,绿色植被覆盖的粗犷木质线条,百余种萌宠一览无遗,这场全新业态场景体验,让消费者们备感新奇。在这里可以与动物更亲近、互动更亲密、感受更直观,全面满足消费者对游乐体验、教育科普、动物互动等寓教于乐的诉求。

  在“跨入萌宠王国体验原始探险”为主题的超级萌物动物园内,100多种小型动物不设樊笼,人们可以零距离触摸,喂食,大距离拉近消费者与动物互动距离。

  9大场景化主题乐园丛林探险、穿越湿地、空中花园、地道历险、丛林高手、萌宠家园、神奇水域、奇幻森林、彩羽之林,全实景打造还原动物们的生活环境,小朋友可以更直观地知道不同动物在生存环境差异。

  同时超级萌物在对新风、绿植等硬件设施上加大投入力度,场馆采用先进的新风和除菌系统,全天24小时保持馆内空气清新流动,独特清洁的环境为动物萌宠们营造了舒适的家园。

  虽然,目前全国绝大多数购物中心都在瞄准家庭客群进行业态定位和调整,室内兼具儿童娱乐、儿童教育、亲子、周边产品零售等形式的家庭业态也不少,然而真正兼具人流引擎,并且形成强大粘性,辐射范围广阔的家庭业态并不多。

  不同于购物中心常见的儿童体验业态,超级萌物不仅仅是一个室内动物园,而是另一种室内游玩体验场景的呈现,它将自然景观、人和动物融合在同一个场景中。在这里,儿童和家庭,得到全新的互动,带动全城体验的一个新享乐消费形式。

  面对商业同质化环境竞争激烈,超级萌物打破了传统动物园只能观赏却不能触摸的境地,零距离互动体验从众多新业态中脱颖而出。

  开辟市场空白点  多重盈利模式助推成长

  超级萌物除了具有突破行业同质化以及独特竞争力的优势以外,也有成熟的经营管理模式。周边产品、机构导流、学校互动、品牌合作、异业增值、活动站岗等,单一门票赚取方式不再是室内动物园的主宰,它改变以往的认知的销售盈利模式,实现复合型经营模式转型升级。

  · 周边产品:消费者参观动物园之际,除却购买食物喂养动物外,也可直接购买小型动物。大众型宠物直接售卖,小众型宠物提前制定的销售形式,解决了消费升级下普通宠物店未能满足消费者对室内场景需求的矛盾。

  · 活动站岗:超级萌物的消费不仅仅局限于室内互动体验,很多人忽略各大开发商吸引家长和儿童之间的消费连带性。将萌宠动物外借展览,既能帮助开发商解决客流问题,又能为消费者在同质化的游玩体验中,寻求另一种消费体验。

  · 品牌合作:超级萌物进驻购物中心受到小孩和家长的欢迎,不管是对儿童亲子品牌店,还是家长服装零售店的人气引流均起到了一定作用。

  · 异业增值:灵活的异业合作也是支撑超级萌物长期走下去的重要因素。通过与各大培训机构,中小学校合作,开展课外互动课堂,实地绘画,制作书签、蝴蝶样本,英语在线课堂,陶泥大讲堂等等。

  另外在未来,超级萌物门店还将针对各区域特点、人口构成及购买需求,推出“超萌年卡”,一旦成为年度会员,将拥有无限次畅玩动物园机会,并且拥有10—15节课程体验券机会。

  此外,超级萌物未来还配备了萌宠医院。面对当下,拥有良好品牌榜身的萌宠医院并不多,实地解决各大萌宠急需就医问题,成为室内动物园和消费者之间需求增长点。

  品牌选址关键  3000㎡左右占地面积

  面对儿童乐园持续升温,超级萌物基于成熟经营管理模式,独树一帜配套设施,创新打造的体验式宠物专卖、一站式宠物用品专卖、儿童娱乐、定制化的服务,市场招商拓展也将往全国各大购物中心复制转移。

  此外,购物在商业里的实体功能越来越低,购物中心在升级之路上会不断地跨界——引入能够满足消费者对“休闲、娱乐”需求的多元业态,这是吸引客流的重要引擎,也是购物中心之间竞争的优势。

  由于自带IP化的体验式特色主题乐园,超级萌物对场地面积要求较高 ,“需要3000左右平方米面积。”超级萌物负责人透露,9大场景化主题乐园设施,让消费者愿意反复回来体验,愿意分享、进行主动的口碑传播,进而触发更多新的流量涌入,从而创造完美的内容体验与口碑,未来还将进一步升级配套趣味主题乐园,多方面提升超级萌物的功能性与娱乐性。

  由于超级萌物强大的“1托N”虹吸效应,源源不断为商场的零售、餐饮带来更多的消费力,为购物中心带来持续的黏性消费。因此,在商圈的选址要求上,拥有发展潜力的成长期商圈成为其不二之选。

  全面放开加盟  超级萌物品牌拓店进入爆发期

  “对于在购物中心里开动物园这一体验业态,自发来的客流且长期体验的一定是家庭消费群体,因此,生活在每座城市的家庭客群是我们的目标消费群体。”超级萌物负责人透露。

  即将进入2019年,“超级萌物”已成为各地购物中心拼抢入驻的不二品牌,目前超级萌物计划中国一二线重点城市大规模布局,直营模式,加盟模式同步推进。其中,加盟投资方面,超级萌物将借鉴福州成功运营经验,实现动物引进,并提供前期经营管理团队培训。

  按照集团战略规划,2019年超级萌物将进一步布局全国一二线重点城市,升级打造第二代、第三代购物中心室内动物园的全新亲子生态链。在形成既有环境下可行的客流引擎功能,拉升商业整体品牌,提供优质的家庭娱乐型业态,助力商业“主题化”的转型。

  而作为新型业态的颠覆者的超级萌物未来还将会结合室内海洋馆、亲子餐厅、儿童水上乐园、早教培训机构等,通过“N+动物园”形式增强顾客黏性,实现家庭循环消费,为品牌赋能,形成独有品牌优势,同时也将加快与商业中心深度融合和迭代升级,引领城市亲子生态圈体验式消费热潮,全面升级城市生活品质。

声明:本文章为会员Bobo于2018-10-23分享,此类稿件不代表本网观点。
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