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奢侈品+电商直播屡屡翻车 结果不尽人意

来源: 品牌服装网    编辑: Carey    图片来自:网络
  发布时间:2020-05-06 14:25:00
导读】受疫情影响,全球经济下滑,奢侈品也不可避免受到冲击。贝恩咨询公司预计,受疫情影响,2020年奢侈品市场规模将萎缩15%至35%,全年损失预计600亿欧元至700亿欧元。

  受疫情影响,全球经济下滑,奢侈品也不可避免受到冲击。贝恩咨询公司预计,受疫情影响,2020年奢侈品市场规模将萎缩15%至35%,全年损失预计600亿欧元至700亿欧元。

  随着疫情在全球范围蔓延,奢侈品牌在其他国家和地区的活动也受到影响,一向注重线下的奢侈品也都纷纷开始了“直播生涯”。

  DIOR直播

  近期,抖音联合Burberry 、CHANEL 、Dior 、LV等在内的13个奢侈品牌集体加入抖音时装周,以DIOR秋冬成衣秀微博直播为例,哪怕直播不失格调,但直播的播放量高达1233万次,转发量仅仅只有3058。有观众,无转化。

  Louis Vuitton直播

  为了在疫情期间吸引中国消费者,奢侈品牌Louis Vuitton也开始做直播了,3月26日,LV首次在生活方式平台小红书开启直播,成为首一个在小红书直播的奢侈品牌。

奢侈品+电商直播屡屡翻车 结果不尽人意

  由时尚博主程晓玥、电影《芳华》主演钟楚曦担任主播,不过,结果令人意外,一场“明星+时尚红人”参与、时长60分钟的直播仅1.5万人观看。

  Burberry直播

  在电商直播目前火热的发展状态下,奢侈品牌不会轻易放过这一机会。在3月18日,同为一线奢侈品牌的Burberry也在淘宝平台官方旗舰店进行了一场“云逛店”直播。

奢侈品+电商直播屡屡翻车 结果不尽人意

  与Louis Vuitton的种草分享不同,此次Burberry是一场种草+购买的直播,收获了近23万观看量,10万点赞量,共上架60件单品,包括服装、手袋、配饰、香水等商品在内。

  贝恩咨询的研究显示,中国消费者对全球奢侈品消费的贡献比例为30%,而2017年中国奢侈品消费者占据了32%的全球市场份额,仅仅在内地市场的奢侈品消费,增速就达到了20%。但2020年在买奢侈品这件事情上,中国买家也似乎冷静了不少。

奢侈品+电商直播屡屡翻车 结果不尽人意

  有消费者表示,平时一年会买1-2个包犒劳下自己,但近期薪资受疫情影响也有所调整,考虑到现金为王,就还是观望为主,想买包的时候就看看奢侈品直播讲解、小红书分享过过瘾,经济不好的情况下,在刚需和奢侈品面前,消费者基本选择了前者。

  母婴电商平台小小包麻麻在社交电商峰会上提出:“直播购物本质上是一种冲动消费,适合于决策成本低、决策链路短的商品,比如生活日用品。而对于高客单价的奢侈品来说,直播是不合适的,决策链路长、成本高,与直播电商的本质是冲突的。”

  据飞瓜数据显示,抽取某一个星期的数据查看,在抖音的商品排行榜TOP50中,日用百货、男装女装、手机数码、彩妆护肤、美食饮品等类目占比超过80%,其中客单价高于200元的商品仅占8%。

奢侈品+电商直播屡屡翻车 结果不尽人意

  值得注意的是,在疫情期间,寺库、妃鱼、红布林等奢侈品交易平台也是开始纷纷拥抱直播电商,据官方数据显示,寺库开启直播模式将鉴定、寄卖等线下流量引入线上后,疫情期间购买二手奢侈品的用户数量有明显上升趋势。

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